Level1:マンション売却の流れを簡単に知りたい!

この記事は、マンションを売却するときの流れをザックリと知りたい方に向けた記事です。

もし・・・以下を希望する方は、それぞれの記事をクリックしてご覧ください。

■Level2:売却の流れと注意点を詳しく知りたい!
■Level3:マンション売却について徹底的に知りたい!
■その他:転勤や離婚、住み替えなどケース別に知りたい!

さて本題ですが、マンションを売却するときの流れは、以下の通りです。合わせて、ザックリと所要時間も記載しておきます。

  • 査定&不動産会社選び:1~2週間
  • 媒介契約を結ぶ:査定から1週間
  • 売却活動をする:3か月程度
  • 申込&契約をする:1週間
  • 引渡しをする:契約から1~2か月

このように、査定~引渡しまでは半年程度かかると思っておきましょう。

査定&不動産会社選び

まずは査定をして、自分のマンションがどれくらいの金額で売却できるかを確認しましょう。

査定するときには、一括査定サイトを利用すると良いです。一括査定サイトとは、複数の不動産会社にネットから簡単に査定依頼できるサイトになります。

一括査定サイトを利用して、4~5社程度に査定依頼をして、自分のマンションがどのくらいの金額で売れるかをチェックします。

そして、4~5社が提示した査定額の「根拠」を見比べて、仲介を依頼する不動産会者を選ぶという流れです。
関連記事【徹底解説】マンション査定のポイントを全て解説します
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媒介契約を結ぶ

媒介契約とは、不動産会社に「私のマンションの売却をお願いします」と正式に依頼する契約です。

媒介契約は以下のように3種類ありますが、おすすめは「専属専任媒介契約」か「専任媒介契約」になります。

  • 一般媒介契約
  • 専属専任媒介契約
  • 専任媒介契約

ここでは、専属専任媒介契約と専任媒介契約を、「専任系媒介契約」とまとめて呼びます。

一般媒介契約と専任系媒介契約の大きな違いは、媒介契約を結べる不動産会社の数です。

一般媒介契約は複数の不動産会社と媒介契約を結べて、専任系媒介契約は1社としか結べません。

一見すると、複数の不動産会社と媒介契約を結べる一般媒介契約の方が良いと思いますが、実はそうではありません。

なぜなら、1社としか結べない専任系媒介契約の方が、その不動産会社が広告料や人員を投下してくれるからです。広告料や人員を投下した方が、結果的にマンションを高く・早く売ることが出来ます。

いずれにしろ、媒介契約を結んでから、本格的にマンションの売却活動はスタートになります。
関連記事マンションの媒介契約は「専属専任」媒介契約を選ぶべき3つの理由

売却活動をする

売却活動とは、具体的には以下のことです。

  • 広告をして集客する
  • 物件の案内をする
  • 検討者と交渉をする

上記は、全て不動産会社の営業マンが主導で行ってくれるので、売主が率先して行うことはありません。

ただ、物件案内の度に掃除や出迎え準備をするなど、多少の手間がかかる点は覚えておきましょう。
関連記事マンションの売却活動とは?期間・やること・注意点を徹底解説

申込&契約をする

さて、実際に物件を見学して購入希望者が現われたら、まず申込を受け付けます。明確なルールはありませんが、申込を受け付けるときは以下のような条件を設定することが多いです。

  • 購入意思が明確であること
  • 資金確定ができていること
  • 手付金額が一定額以上

購入意思に関しては、営業マンの感覚次第です。資金確定とは、たとえば住宅ローンを組んで購入する場合には、ローンの審査に通過していることが条件です。

また、手付金とは、売買代金の一部を前もって預かる金額です。手付金は契約を解除した場合の違約金になります。

そのため、契約を解除されるリスクを小さくするために、売主としては手付金をたくさんもらっておきたいです。

とはいえ、手付金が高額過ぎると買主も嫌がるので、「100万円」や「物件価格の5%」などのように設定することが多いです。

申込を受けたら、大体1週間以内には売買契約を締結します。
関連記事マンション売却の契約時に気を付けるべき4つのこと

引渡しをする

さて、売買契約を締結させたら、1~2か月以内にマンションを引き渡します。引渡し時期は、買主・売主で自由に決められるので、物件によって異なります。

そもそも、「マンションの引渡し」とは、マンションの所有権を買主に移転し、マンションを完全に買主へ明け渡すことです。

契約成立~引渡しまでに、売主が行うべきことは以下です。

  • ローンがあれば完済手続き
  • 次の住まいを見つけること
  • 引っ越し

この引渡しをもって、マンションの売却は全て完了します。
関連記事マンションの引き渡し時に知っておくべき3つのこと

いかがでしたでしょうか?以上が、マンション売却の簡単な流れになります。

売却の流れについて「もう少し詳しく知りたい!」という方は、こちらの記事をご覧ください。注意点やポイントを記載しています。